資金繰りで眠れない社長へ——一人で抱えないでほしい

まず、一つ数字を見てほしいのです。

「資金繰りが悪くなっても、誰にも相談しない」経営者の割合

全国平均 27.3% 地方では4割近くに達する県も

出典：エヌエヌ生命保険「中小企業の経営者が資金繰りが悪化した際の相談実態」2023年1月 n=7,222

4人に1人以上が、誰にも話せないまま抱えています。
あなたも、今そうではないですか？

相談に来る前、社長たちはこう言っていた

あなたもそうじゃない？

死が頭をよぎったことが、一度もない社長に、この話は関係ありません。

でも——一度でもよぎったことがある社長なら、この先を読んでください。中小企業の経営者なら、その気持ちがどこから来るのか、あなたにはわかるはずだから。

実際に相談に来てくれた社長たちが、後になって話してくれることがあります。来る前はこんな状態だった、と。

① ある社長の言葉消えてしまいたいと何度も思った。保険金で誰にも迷惑をかけない畳み方をと、気づけば考え続けていた。でも家族のことを思い返して、踏みとどまる。そんな日々の繰り返しだった。

② ある社長の言葉ちょっと重めの鬱かな、と自分でも自覚していた。でも病院に行く気力もなかった。

③ ある社長の言葉夜、全然眠れなかった。ストレスで体重が増え続けて、自分でも止められなかった。

その気持ちは、私にもわかります。

私も創業当初、日払いのアルバイトをしながら知人に頭を下げて回っていた時期がありました。資金繰りの怖さは、自分ごととして知っています。

でも私がこの仕事を続けている理由は、もっと重いところにあります。

税理士事務所に勤めていたころ、担当していたアパレル会社の社長が命を絶ちました。

数字は見ていた。もうちょっとで黒字、というところまで来ていたんです。でも、その社長が毎晩何を考えていたかを、私は知らなかった。もっと早く、もっと深く踏み込めていたら——という後悔が、今でも消えません。

だから私は「資金繰りの数字」だけでなく、その向こうにいる社長に関心を持ち続けています。

合同会社Properly 代表　佐藤崇

まず確認してほしいこと

今、すぐにでも倒産しそうなら

正直に言います。

相談に来るのが残念ながら遅かった、という場合があります。そのときに「助かりますよ、頑張りましょう」とは言えません。

でも、これだけは伝えたい。あなたの人生は、会社と一緒に終わりません。

あなたの仕事ぶりを見てきた人が、必ずいます。一時に迷惑をかけることがあっても、その人たちはあなたの再出発を助けてくれます。地域の方々には、その後ゆっくり返していけばいい——お金の話ではなく、信頼の話として。

だからこそ、変なあがきはしないでほしい。ファクタリングへの依存、二次・三次借入の乱用——それは深みにはまる一方です。まず一度、話してください。

実際にこういう人がいます。静岡県の話です。

倒産後、支援してくれた社長の下で1年間、従業員として働きました。その社長の強い勧めで再起業を果たし——最初の1年でAMEXカードが使えるようになった。次の3年で日本政策金融公庫が資金を出してくれた。10年経った今、とある製品では業界で一目おかれています。

支援した社長は、しみじみとこう言ったそうです。
「もう十分、俺には恩を返してくれた」

会社が終わっても、人生は続きます。そして、あなたを見ている人は必ずいます。

まだ時間があるなら

①②③の社長は、こうして取り戻した

まず、やってはいけないことを正直に書きます。

NG 「とにかく借入」一色になる

資金が苦しくなると、本業回復より調達活動に意識が吸い込まれていく。「借入で安心しよう」——これが罠です。本来の改善とは粗利をいかに大きくするか、この一点です。借入で穴を塞ぎ続けても、穴は塞がりません。

NG 継続的なファクタリングに手を出す

手数料は8〜15%。2〜3回使えば利益が飛び、7〜12回繰り返せば売上そのものが飛びます。一度踏み込むと抜け出せなくなる。銀行の扉が閉まったとき、次に手を出したくなるのがここです。「もうほとんど赤信号」と思ってください。

NG 引き続き一人で悩み、一人で考え続けること

追い詰められた状態では特に、思考が同じところをぐるぐると回ります。違う見解を持つ人間の目で見る、これは鉄則ですよ。

では、何をすべきか。

6〜12ヶ月先を、正しく数字で見るんです。

どんな得意先がいて、どんな見込み先があるか。売上・利益はどう動くか。どの契約が決まれば助かるか。財務でできる調整はないか。

これを一人で考えたら、絶対にだめです。
別の目を入れた瞬間に、お金も心も楽になる。それが、相談することの本当の価値です。

実際に相談した社長たちの、その後